研修一覧|① ネゴシエーション関連

ネゴシエーション関連
CM

コンフリクトマネジメントConflict Management

コンフリクト(葛藤)解決のための協調的アプローチをケーススタ
ディ、ロールプレイングを通して学んでいただきます。コンフリク
トをマイナス要因として捉えるのではなく、肯定的に捉えること
で、本質的な問題解決への道を切り拓いていく合意形成のための交
渉アプローチを習得していただきます。

CNP

協創型交渉Collaborative Negotiation Process

顧客や部下、他部門などさまざまな利害関係者との関係において、
立場の違いや主張のギャップを乗り越え、共通目標を軸に対立関係
から両立関係へ変化させる合意形成力を磨いていきます。

HPN

ハイプレッシャー対応交渉High Pressure Negotiation

相手が感情的になり、理性的な話し合いが難しいハイプレッシャー
な状況下での対応法を習得していただきます。相手を合理的な話し
合いに導いていくための考え方とスキルを学んでいただきます。

負けない交渉トレーニング

立場が弱い状況において、負けない交渉スキルを身につけていただ
きます。そのために交渉に対する弱気や受け身の姿勢を払拭すると
ともに、相手にしっかりと反論し、説得する力を強化します。

N-3

交渉アナリスト3級Negotiation Analyst Level 3

交渉学の基礎的な理論を学び、その理論をロールプレイングのなかで
実践することで自分のスキルとして習得していただきます。具体的に
は交渉の2 つの側面、分配型交渉と統合型交渉について理解を深め
ていただきます。修了者は交渉アナリスト3 級資格を取得できます。

交渉戦略研修

ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院のケーススタディを
使った研修プログラム

米国MBA で活用されている交渉理論と交渉演習で構成された交
渉ストラテジーコースです。交渉学の権威である奥村哲史教授自ら
講座を担当いたします。双方の埋もれた可能性を引き出し、質の高
い合意形成を実現するための交渉力を習得していただきます。二者
間交渉のみならず、部門間連携の交渉、組織提携交渉など、複数者と
の交渉も体験していただきます。自らの交渉行動を振り返り、交渉
の成功確率を高められるコースです。

NSP

営業向け価値交換型交渉Negotiation for Sales Person

経済産業省高度ビジネス人材育成プログラム
相手の関心事項を把握し、お互いの満足を最大にする価値交換型の
交渉を、ロールプレイングを通して習得していただきます。修了者
は交渉アナリスト補資格を取得できるため、受講生のモチベーショ
ンアップにも繋がります。(※BtoB 営業の方に最適のコースです)

VC

営業向け価値創造型交渉Value Create

対立を生じた交渉において、パイの奪い合いから脱し、両者の目的・
ゴールを達成するための解決策を創造するための考え方とやり方
を習得していただきます。(価値創造型 Value Create 交渉)