研修一覧|① ネゴシエーション関連

ネゴシエーション関連
CNP

協創型交渉 [2日]Collaborative Negotiation Process

顧客や部下、他部門などさまざまな利害関係者との関係において、立場の違いや主張のギャップを乗り越え、共通目標を軸に対立関係から両立関係へ変化させる合意形成力を磨いていきます。

HPN

ハイプレッシャー対応交渉 [1日]High Pressure Negotiation

相手が感情的になり、理性的な話し合いが難しいハイプレッシャーな状況下での対応法を習得していただきます。相手を合理的な話し合いに導いていくための考え方とスキルを学んでいただきます。

CM

ステークホルダーを巻き込む力
ビジネスコンフリクトを解決するネゴシエーション
(価値創造型交渉入門) [1日 or 2日]Conflict Management

協調的問題解決を図るためのコミュニケーション
コンフリクト(葛藤)解決のための協調的アプローチをケーススタディ、ロールプレイングを通して学んでいただきます。コンフリクトをマイナス要因として捉えるのではなく、肯定的に捉えることで、本質的な問題解決への道を切り拓いていく合意形成のためのコミュニケーションアプローチを習得していただきます。

交渉戦略 [2日]

ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院のケーススタディを使った研修プログラム
米国MBAで活用されている交渉理論と交渉演習で構成された交渉ストラテジーコースです。交渉学の権威である奥村哲史教授自ら講座を担当いたします。双方の埋もれた可能性を引き出し、質の高い合意形成を実現するための交渉力を習得していただきます。二者間交渉のみならず、部門間連携の交渉、組織提携交渉など、複数者との交渉も体験していただきます。自らの交渉行動を振り返り、交渉の成功確率を高められるコースです。

交渉戦略(入門編) 【交渉アナリスト2級】 [2日]

交渉メソッド(分配型交渉・統合型交渉)
交渉学の基礎理論を習得していただくだけでなく、ケースメソッドやロールプレイングなどを通して、交渉の実践力の向上を図っていただきます。

交渉理論 【交渉アナリスト3級】 [半日 or 1日]

交渉メソッド 入門(分配型交渉・統合型交渉)
交渉学の基礎的な理論を学び、その理論をロールプレイングのなかで実践することで使えるスキルとして習得していただきます。具体的には交渉の2つの側面、分配型交渉と統合型交渉について理解を深めていただきます。修了者は交渉アナリスト3級(ビジネス交渉アナリスト)資格を取得できます。

価値交換型交渉 【交渉アナリスト実技研修】 [2日]

経済産業省高度ビジネス人材育成プログラム 交渉応用編
相互の価値認識の差を活用し、両方の満足を最大化するための価値交換の考え方・方法を、ロールプレイングを通して習得していただきます。修了者は日本交渉協会認定「交渉アナリスト補」の資格を取得できるため、受講生のモチベーションアップにも繋がります。(※BtoB営業担当者に最適のコースです)

微表情・しぐさの分析力を高める 非言語交渉 [1日]

交渉相手の表情・動作という非言語情報を適切に読解し、感情・意図に沿ったコミュニケーションの流れを形成することを通じて、双方にとって価値ある交渉結果を創造するための手法を習得していただきます。

負けない交渉 [1日]

立場が弱い状況において、負けない交渉スキルを身につけていただきます。そのために交渉に対する弱気や受け身の姿勢を払拭するとともに、相手にしっかりと反論し、説得する力を強化します。